 |
MARKETING Y PATROCINIO DEPORTIVO |
|
| |
HERRAMIENTAS GERENCIALES
Patrocinio Deportivo, de la definición a la aplicación. |
| |
|
|
|
Introducción
Una definición útil de patrocinio establece que éste consiste en "la contribución para una actividad, ya sea en dinero o en especie, por parte de una organización comercial, en pos de la consecución de los objetivos corporativos". Como tal, las inversiones de patrocinio han ido más allá de la filantropía o el patronato que las caracterizó en un principio. En consecuencia, un gerente deportivo que busca asegurar un acuerdo de patrocinio, es probable que tenga éxito, sólo con delinear las formas en que dicho acuerdo ayudaría a su organización a conseguir sus objetivos corporativos.
El rápido incremento en la inversión de patrocinio puede ser en gran parte atribuido a la forma en que los recientes avances tecnológicos han aumentado las posibilidades de mercadeo y de segmentación. Por ejemplo, en los años recientes, el número de anuncios presentados por la televisión, la radio, las revistas, y las vallas, ha ido en alza económica. Como tal, la oportunidad para crear un mensaje llamativo que se destaque entre la multitud, se ha vuelto cada vez más difícil. En consecuencia, el patrocinio es visto como una alternativa algo barata, que llega al submercado o segmento y permite que un mensaje sea presentado en forma atractiva. Con base en esto, las diferentes firmas aprueban los acuerdos de patrocinio en pos de buscar que los objetivos de mercadeo se hagan realidad. |
|
|
|
| |
Por eso es necesario equiparar el criterio y objetivos de la empresa con los del hecho auspiciado. Debe haber identificación entre ambos.
Ya sea para posicionarse cuanto para liderar, las condiciones de un patrocinio son:
Estrategia:
Puede estar relacionada con la cultura. Si el auspicio del hecho cultural es el elegido, debe tenerse en cuenta que se necesita continuidad. Los resultados son a largo plazo.
Puede estar relacionada con el deporte, por lo que la velocidad de llegada al público será mucho más rápida que con el caso anterior.
Táctica:
Puede estar relacionada con el modo como se participa en el auspicio. La continuidad, el tipo de espacio que se utilice, el tipo de acontecimiento auspiciado son algunas de las herramientas.
Como premisa: todo auspicio debe hacerse conocer. Si no, llisa y llanamente, no existe.
Qué es un auspicio y qué se debe tener en cuenta
El auspicio es una estrategia empresarial:
- Debe tener objetivos definidos y colaborar con objetivos definidos.
- Debe identificarse con el público al cual está dirigida la campaña global de comunicaciones (todos los públicos han de tenerse en cuenta).
- Hay que planificar los tiempos de duración y de influencia de la campaña de auspicios (qué remanente va a quedar de cada auspicio).
- Cuantificar las necesidades (recursos humanos, materiales, publicidad, derechos).
- Estimar las inversiones y gastos.
- Poner en marcha la campaña informando a todos los que van a ser influidos por ella (vendedores, representantes, intermediarios, prensa, otros grupos de poder o los factores de opinión, etc.).
- Determinar si se han cumplido los objetivos mediante una revisión final
Un desarrollo de patrocinio específico
Las ciudades y los hechos deportivos se pueden unir para alcanzar sus mutuos objetivos.
Así, muchos acontecimientos deportivos tienen el nombre del lugar donde se hacen.
Algunos de ellos, utilizan el nombre geográfico sólo durante el período del juego (caso Mundiales de Fútbol, Juegos Olímpicos, etc.) Pero otros lugares se han transformado en sedes permanentes del desarrollo de determinados deportes y, por ende, el nombre del lugar y del hecho deportivo están indisolublemente unidos. |
| |
AUTOR: Licenciado Jorge Javier Bonnin, catedrático Escuela de Negocios del Deporte (D&F), Buenos Aires, Argentina
FUENTE: DEPORTE & NEGOCIOS
REPRESENTANTE EN CARACAS: Joaly Padilla – Producciones Deportiva J.P.
mercadeoypatrocinio@activatevenezuela.com
© Copyright d&n-. Todos los derechos reservado |
| |
|
